成功與失敗的關鍵
Key Points
名馬より駄馬を見分ける
伯樂識馬的名聲遠播，很多人來請教他如何辨識良馬，他總說出一大堆玄妙的方法，讓人越聽越糊塗。
但是當他真正賞識的人來詢問的時候，他終於說出一個簡單的秘訣：《你不是要找出良馬，而是要辨識出劣馬》
看出這匹馬是劣馬，就可剔除牠，
把劣馬都剔除掉了，
最後留下的馬，就都是良馬了啊！
我們在投資日本的時候，也是以同樣的方法來考慮，
先分析前人投資進入日本時的失敗例子，
然後就知道，自己來做的時候，要怎麽避免失敗，
避開了每個失敗的陷阱之後，自然就能成功。
成功與失敗的關鍵
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失敗的最大原因
過去的失敗例當中，最多的就是用人不當，雖然大部分事業失敗的例子，主要原因都一樣是出在人的身上，但在進入日本市場失敗的例子當中，這個問題尤其嚴重。
日文是個特殊的語言，而日本市場相較於歐美市場也是相當特殊。台灣人因爲地緣關係，大部分都有親戚朋友住在日本或在日本念書工作過，所以在準備進入日本市場時，傾向於採用某人剛從日本的大學研究所畢業的兒子，姪子，覺得在不熟悉的市場中，有個可信任的人，把事情交給他會比較安心。
成功與失敗的關鍵
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事前缺乏市調分析
日本的市場相當特殊，進入之前需要全面現況調査，但做市場分析以及各種廣告宣傳都需要費用。這些皆是確保業務成功的必要成本，不能憑著一腔熱血，或者直覺判斷就一鼓作氣地往日本市場衝鋒。
曾經有好幾個案例，在日本顧問協助下與合作對象進行談判，與日本人的交涉費時耗力，日本人跳過難纏的日本法律顧問，直接與台灣負責人談判，簽下了合作契約，因爲沒有法務顧問把關，沒人發覺合約中的陷阱，等到最後合約破裂，賠了夫人又折兵的台灣企業，即使想打打官司，也無法贏得爭議，只好認賠退出日本市場，得不償失。
成功與失敗的關鍵
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用人唯才是唯一解答
日本的商場文化相當特殊，不是剛出社會的年輕人能習慣的，需要在日本的公司當中磨練過，對人處事的經驗才能圓熟。日文能力也是一樣，商場交涉和談判桌上閲讀空氣的技巧，都是人生與職場歷練培養出來的。
這些都不能用英語能力或大學成績來取代。
更別提這些皇親國戚的薪水，
多半都高於市場很多，
而且也不符合個人能力經歷的市場原理。
雖然現在日本人的英語能力已經比以前好多了，但是技術人員的語言，與經營階層的交涉用語言還是不同。談判桌上的日本人，日本語，以及閲讀空氣的能力仍是不可或缺的。
成功與失敗的關鍵
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日本的人脈與人材
在日本經營公司，就要遵守日本的法規與日本人做事的規則，因此需要懂得日本職場潛規則的人材，這樣的人材並不好找，因此需要當地的顧問。在日本要雇用任何人員，都要加上各種年金與社會保險等成本，人事成本相當昂貴，因此，在進入日本的草創初期，善於利用專業顧問，其實反而會是個相對便宜的選項。
更重要的人，長期在日本的顧問們所擁有的政，商各方面人脈，也不是剛進入日本市場的企業能輕易得到的，因此，聰明的經營者，懂得善用這些當地人脈與政商資源，就會發覺，這其實是條不違法又能快速獲得成功的捷徑。
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社長
前原 李道道
教育背景
畢業於中央大學法學部
專業經歷
結合在台灣（Tiplo）和日本（Kurosawa）兩地律師事務所（司法書士）的經驗，成為解決合資企業談判、企業收購法律和勞動事務問題的專家。
隨後獨立擔任企業顧問，七年以來一直處理著日本企業進入台灣和台灣企業進入日本的案件。
前原李道道小姐以熟練的語言能力和談判技巧，展現了在台灣和日本法律領域卓越的領導力和專業能力。他的國際視野和準確的法律分析為JenT Capital的客戶提供了全面且具競爭力的解決方案。
